안녕하세요, 베이케어입니다. 이번에는 제조업이나 유통업을 운영하는 대표님이라면 한 번쯤 이런 상황을 겪어보셨을 겁니다. 제품은 충분히 경쟁력이 있는데, 고객이 ‘지금 일시불로 결제할 여력이 없다’는 이유로 판매가 미뤄지거나 취소되는 상황. 특히 수백만 원, 수천만 원대의 장비·기계류는 단번에 결제가 쉽지 않기 때문에 고객이 사고 싶어도 “잠깐만요, 나중에 다시 연락드릴게요…” 하며 포기하는 일이 반복됩니다. 그 사이 재고는 쌓이고 운영비는 계속 빠져나가죠. 실제 현장에서 아주 빈번하게 발생하는 문제입니다.

그런데 최근 이 시장의 흐름이 완전히 달라지고 있습니다. 돈이 있어도 렌탈을 선택하는 사업자가 급격히 증가하고 있습니다. 이유는 단순합니다. 사업에서 현금흐름은 ‘피’나 다름없기 때문입니다. 수천만 원을 한 번에 묶기보다, 월 렌탈료로 나눠 내면 자금이 훨씬 효율적으로 순환됩니다. 게다가 렌탈은 매달 세금계산서가 나오기 때문에 전액 비용 처리로 절세 효과까지 가져갈 수 있습니다. 이제는 “돈이 없어서 렌탈”이 아니라 “돈이 있어도 전략적으로 렌탈을 활용하는 시대”가 된 것입니다.

이 변화는 이미 소비자 행동에서도 나타나고 있습니다. 요즘 고객이 제품을 보고 처음 묻는 질문은 “렌탈 되나요?”입니다. 제품이 마음에 들어도 자금 계획이나 회계 전략 때문에 일시불 구매를 피하려는 겁니다. 하지만 고객이 직접 렌탈사를 찾고, 비교하고, 서류 제출하고, 승인받는 일은 매우 번거롭습니다. 그래서 장비를 구매하고 싶어도 과정이 복잡해 결국 기회를 놓쳐버리는 경우도 많습니다.

이 흐름은 사실 생활가전에서 먼저 시작되었습니다. 2006년 약 3조 원 규모였던 국내 렌탈 시장은 2020년에 40조 원을 넘었고, 2025년에는 100조 원 돌파가 유력하다는 전망까지 있습니다. 정수기·비데·공기청정기에서 시작된 이 문화는 이제 산업용 장비, 주방설비, 키오스크, 냉난방기, 공조 시스템 등 B2B 시장 전반으로 빠르게 확산되고 있습니다. 즉 ‘렌탈 = 가정용’ 시대가 끝나고, ‘렌탈 = 비즈니스 표준’이 되어가고 있습니다.

그렇다면 기업 입장에서 렌탈 솔루션을 도입하면 어떤 변화가 생길까요? 가장 큰 변화는 돈이 묶이지 않는다는 점입니다. 장비 구매비를 기업이 결제하는 것이 아니라, 렌탈사가 대신 결제합니다. 기업은 확보된 자금을 마케팅·고용·운영비·확장 등 더 중요한 분야에 활용할 수 있게 됩니다. 또한 고객 입장에서도 부담이 낮아져 구매 결정까지 걸리는 시간이 짧아지고, 전환율이 높아집니다. 결제 부담이 줄어드는 순간 구매는 즉시로 변합니다.핵심 포인트를 정리하면 이렇습니다. 초기 비용이 줄어들고 현금 유동성이 확보됩니다. 매달 세금계산서 발행으로 비용 처리와 절세가 가능합니다. 설치·A/S·보증을 포함한 구조로 운영 리스크가 줄어듭니다. 대출이 아니기 때문에 기업 신용도·한도에 큰 영향을 주지 않습니다.

고액 장비도 높은 승인 한도로 접근성이 높아집니다. 이런 이유로 프랜차이즈 본사, 무인매장 운영사, 제조 공장, 병원, 물류센터 등 현금이 충분한 기업들조차 전략적으로 렌탈을 도입하고 있습니다. 자금을 지키면서 장비를 도입한다는 개념이 보편화되고 있는 것입니다. 이 흐름을 실질적으로 연결해주는 것이 바로 베이페이입니다. 단순히 렌탈을 소개하는 수준이 아니라, 이미 200개 이상의 프랜차이즈 본사와 30개 이상의 장비·기계 기업과 제휴를 맺고 있어 기업이 렌탈사를 일일이 찾고 협상할 필요가 없습니다. 제품과 업종에 맞는 최적의 렌탈 조건을 자동으로 매칭해주는 구조입니다.

절차 또한 매우 간단합니다. 1단계에서 제품 및 업종 적합성을 검토하고, 2단계에서 신용 심사가 2~7일 내 진행되며, 3단계 승인 후 바로 발주되고, 4단계에서 설치 후 즉시 사용이 가능합니다. 담보나 복잡한 서류가 필요 없는 경우가 많고, 대부분 일주일 이내로 모든 절차가 끝납니다. 결국 고가 장비 도입은 더 이상 “현금이 있어야만 가능한 일”이 아닙니다. 이제는 자금을 묶지 않고도 사업을 키우는 방법, 즉 렌탈이라는 강력한 선택지가 생겼습니다.

판매만 하던 회사가 ‘판매 + 렌탈 솔루션’을 갖추는 순간, 지금까지 놓치고 있던 매출 기회를 실질적으로 회수하는 회사로 바뀌게 됩니다. 그리고 현재 시장은 그 속도로 급변하고 있습니다. 지금 필요한 건 현금이 아니라 전략입니다. 매출을 만드는 건 제품이 아니라, 결제 방식입니다. 렌탈을 옵션으로 두는 기업과 그렇지 않은 기업의 성장은 앞으로 더 명확하게 차이가 날 것입니다.

대표님의 제품이 고객에게 정확히 도달하고, 낭비되는 매출 기회를 놓치지 않도록 지금이 바로 렌탈 솔루션을 도입해야 할 시점입니다. 베이케어는 앞으로도 정확한 기준과 전문 기술력을 바탕으로 사장님들의 매장 운영에 도움이 되는 정보를 꾸준히 전달드리겠습니다.